Asunnon sopiva myyntihinta ja arvo | Asunnon arviointi ilmaiseksi
Asunnon arvon ja myyntihinnan määrittämiseksi on helpointa ottaa yhteyttä kiinteistönvälittäjään tai varmuuden vuoksi vaikka 3-4 sellaiseen ja arvioittaa asuntonsa arvo. Yleensä tällainen hinta-arvion antaminen on ilmaista, eikä sido asunnon omistajaa mihinkään. Välittäjä arvioi sen hetkisen asunnon arvon muun muassa markkinatilanteen, asunnon laatutekijöiden ja toteutuneiden myyntihintojen perusteella. Monilla kiinteistönvälittäjillä on nettisivuillaan kaavake, jossa annetaan tarpeellisia tietoja asunnosta sen arvon määrittämiseksi. Tässä kaavakkeessa ilmoitetaan muun muassa asunnon tyyppi, pinta-ala, huoneluku, rakennusvuosi, sijainti, asunnon varustelu, yleiskunto, tehdyt remontit ja muita asioita. Myös netissä on nykyään palveluja joilla voi saada karkean arvion asuntonsa arvosta.
Asunnon hinta-arvion perusteella voi myös saada tietoa siitä, kuinka haluttu oma asuntotyyppi ja asunnon koko tällä alueella on ollut. Jos kysyntä on ollut vilkasta, voi asunnon myyntihintaakin miettiä hieman ylöspäin välittäjien arvioista, mutta kuitenkin kohtuuden rajoissa. Ylihinnoittelu kun karkoittaa monet kiinnostuneet asuntoa etsivät heti kättelyssä.
Jos asunto ei ole kovin arvokas, ei monesti kannata edes alkaa miettiä suurempia uudistuksia asunnossa joiden tarkoituksena on nostaa asunnon hintaa. Ihmiset arvostavat asioita aivan eri tavalla, eikä esimerkiksi uusi tapetti välttämättä miellytä potentiaalista ostajakandidaattia.
Jos haluaa nopean hinta-arvion asunnostaan, sen voi tilata verkosta löytyvillä palveluilla, jotka käyttävät tilastotietoa hyväkseen. Nämä palvelut toimittavat arvion nopeasti ja neutraalisti.
Asunnon myyminen vaatii aikaa ja omistautumista
Ihannetapauksessa myynti voi sujua niin jouhevasti, mutta useimmiten asunnon myyminen vaatii omistautumista.
Asunnon myyntityö vaatii mm.
- asunnon hinnan arviointia ja alueen markkinatilanteen ymmärtämistä
- asunnon hinnan arviointia ja alueen markkinatilanteen ymmärtämistä
- asumiseen liittyvien asiakirjojen hankkiminen
- edustavien valokuvien ottaminen ja asunnon muotoilu
- asunnon myynti-ilmoituksen laatiminen
- yhteydenpito ostajaehdokkaisiin
- neuvottelutaidot
- asunnon esittelyn järjestäminen ja organisointi
- tarjouspyyntöasiakirjojen tarkistaminen
- kauppakirjan laatiminen
Asunnon hinnan määrittäminen oikein
Omaan kotiin liittyy aina tunteita, ja siksi sitä voi olla vaikea tarkastella puolueettomin silmin. Potentiaalinen asunnon ostaja voi innostua erilaisista asioista kodissasi, jotka miellyttävät sinua itseäsi.
Asunnon hintaan vaikuttavat tekijät
- asunnon sijainti, koko ja kunto
- alueen hintakehitys ja tulevaisuudennäkymät
- alueen liikenneyhteydet ja palvelut
- taloyhtiön kunto ja tehdyt / suunnitellut remontit
Asuntojen ylihinnoittelua on syytä varoa: ostajat ovat yleensä hyvin tietoisia alueen hintatasosta ja seuraavat tarkasti tarjontaa. Jos liian korkean hintapyynnön vuoksi ostajien kiinnostus kiinteistöä kohtaan jää vähäiseksi, asunnon myyntihintaa on alennettava. Tämä yhdessä pidennetyn myyntiajan kanssa vähentää ostajien kiinnostusta asuntoosi.
Linkkejä:
OP: Ensiasunnon ostajan opas
IS: Artikkeleita liittyen asuntoihin ja asumiseen
HS: Asuntokauppaan liittyviä artikkeleita
Ylen asuntoihin ja asumiseen liittyviä uutisia